מכתב המלצה טוב הוא לא מכתב שבו מישהו חשוב כותב שאתה מעולה. זה מכתב שבו מישהו שמכיר אותך מקרוב מדגים — עם דוגמאות קונקרטיות — שאתה בדיוק מה שהתוכנית מחפשת. ## הטעות הנפוצה ביותר רוב המועמדים בוחרים ממליצים לפי **תואר** ולא לפי **היכרות**. מנכ"ל שפגשת פעמיים בחיים יכתוב מכתב גנרי. המנהל הישיר שעבדת איתו שלוש שנים יכתוב מכתב שמחזיק מים. ועדות הקבלה קוראות מאות מכתבים בשנה. הן מזהות מיד מכתב שנכתב על ידי מישהו שלא מכיר את המועמד — ואין דבר גרוע יותר. ## שלושת הקריטריונים לממליץ טוב **1. היכרות ישירה עם העבודה שלך** הממליץ צריך להיות מסוגל לספר סיפורים ספציפיים. "ניהל פרויקט של 2 מיליון דולר שסיים לפני הזמן ובתוך התקציב" — זה מה שמזיז ועדת קבלה. "עובד מסור ויצירתי" — זה לא. **2. יכולת לכתוב בצורה משכנעת** ממליץ שמסוגר לכתיבה יספק מכתב חלש גם אם הוא אוהב אותך מאוד. חלק מהעבודה שלנו היא לעזור לממליצים לארגן את המסר בצורה שמדברת לוועדת הקבלה. **3. רלוונטיות לתוכנית** לתוכנית MBA — ממליץ מהעולם העסקי. לדוקטורט — ממליץ אקדמי שמכיר את עבודת המחקר שלך. לתוכנית מדיניות ציבורית — מישהו שראה אותך עובד בסביבה ממשלתית או ציבורית. ## מה לומר לממליצים אחרי שביחרת, אל תגיד רק "תכתוב לי המלצה". תכין להם: - תקציר של מה שמבקשים ממך להדגים (leadership, analytical thinking וכו') - רשימה של שני-שלושה פרויקטים משותפים שהם יכולים להתייחס אליהם - עותק של ה-Statement of Purpose שלך — כדי שהמסרים יהיו עקביים ועדת הקבלה קוראת את כל החומר ביחד. חוסר עקביות בין הסיפור שאתה מספר לסיפור שממליצים מספרים — זה דגל אדום. ## כמה ממליצים? רוב התוכניות מבקשות שניים עד שלושה. אם יש לך ממליץ אקדמי חזק ושניים עסקיים — זה שילוב טוב לרוב התוכניות. אם כולם מאותו תחום — שקול גיוון. --- 30 שנה של ניסיון לימדו אותנו שמכתב המלצה אחד חזק שווה יותר משלושה מכתבים בינוניים. קחו את הזמן לבחור נכון.